范建華會長2024首屆中國農機營銷大會致辭—農機行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇

　　6月25日，2024首屆中國農機新營銷大會在美麗的“泉城”濟南市盛大召開。本次大會由中國農業(yè)機械流通協(xié)會主辦，中國農業(yè)機械流通協(xié)會金融分會、四季為農(濟南)互聯(lián)網技術有限公司承辦，來自全國各地的經銷商代表共計700余人出席了此次會議。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華在會上進行了致辭，強調了當前農機行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇。范會長指出，盡管中國農機市場遭遇多重挑戰(zhàn)，包括國三升級至國四的影響、糧食及畜牧產品價格低迷、作業(yè)收益下降等問題，但市場基本面依舊堅實，且國產大型高端智能農機及丘陵山區(qū)機械等細分市場展現出強勁的增長勢頭。以下為范會長的致辭整理：

　　中國農機市場，已經進入了一個最難確定的時代。從趨勢上看，農機市場的基本面會保持在一個小幅波動的運行態(tài)勢中，這或許成為今年或今后一段時期農機市場的一個基本發(fā)展趨勢。市場調研顯示，上半年，整體市場同比小幅增長5%左右，但細分市場冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機市場同比增長20%以上，打瓜機、智能設備等市場也出現較大幅度增長。但大中拖市場同比呈現一定幅度的下滑，玉米收割機市場同比大幅度下跌40%以上，種植、耕整地、打捆、畜牧機械等細分市場也都出現了不同程度的下滑。

　　從上半年的農機市場表現分析，今年的市場在經歷了去年大幅度的滑坡后，將進入到一個漸進式的“修復”階段。預計這種趨勢，或延續(xù)到明年或更長時間。其基本依據主要有以下幾個原因。一是2023年農機市場國三升級國四對今年的市場形成兩大影響，一方面對今年的市場形成巨大的透支，另一方面升級推高生產成本、維修成本、使用成本以及產品價格，對今年的市場需求依然有較大影響。二是糧食價格和畜牧產品價格持續(xù)低迷，不僅打擊市場信心，也削弱了用戶的購買力。三是作業(yè)收益下降，對市場形成兩大不利因素。一則延長了用戶的更新周期，二則對潛在用戶的購買信心也產生一定的影響。四是市場需求結構進入調整期，大型高端農機比重增加，擠壓市場需求量。

　　從利好因素分析，今年的農機市場迎來了246億的農機補貼，以及5億的報廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場的穩(wěn)定力量。但與市場存在的不利因素相比，它所發(fā)揮的作用也只能讓市場止跌回穩(wěn)。

　　雖然我國農機市場遇到了較大困難，但我們要堅信這些困難都是暫時的。從未來一個較長的發(fā)展階段看，我國農機市場還存在一個確定性和許多不確定性。一個確定性是：農機市場的基本面依然堅實，新動能在經歷了十多年的布局后，其作用已開始全面顯現，國產大型高端智能農機已進入商品化時代，丘陵山區(qū)機械、經濟類作物種植與收獲機械也進入快速發(fā)展期，這些都將成為未來我國農機市場的強大支撐。

　　同時，我國農機市場還存在許多的不確定性。其中，以下幾個不確定性特別值得我們關注。第一個不確定性就是未來幾年，我國農機市場將以怎樣的軌跡運行，中國作為全球最大的農機制造和消費市場，其復雜性遠大于其它任何國家。第二個不確定性就是外部環(huán)境惡化的程度。歐美對中國高科技產業(yè)的持續(xù)制裁打壓，以及技術封鎖、單邊主義、貿易保護主義等對中國農機的科技創(chuàng)新與出口會產生多大的影響。第三個不確定性是歐美國家對我國供應鏈的沖擊，會對我們正在推進的大型高端農機產生怎樣的影響。

　　伴隨著以上的不確定性，未來農機市場還面臨著多重風險。一是農機市場在持續(xù)深度調整中，新動能能否推動農機市場的增長，還有待觀察和驗證。二是農機流通行業(yè)長期存在的散、亂、弱、小、差的現狀帶來的持續(xù)惡性競爭，許多企業(yè)面臨出局的風險，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺持續(xù)回落、應收賬款高企，會進一步抬升企業(yè)的經營風險。

　　在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開放的視野，不斷拓展中國農機發(fā)展的新路徑。在未來農機市場的發(fā)展過程中，有四大發(fā)展機遇需要我們更好的去把握。

　　第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國農機制造的核心競爭力將進一步發(fā)揮它的紅利作用，中國企業(yè)要運用這種制造優(yōu)勢，順勢而為，補齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質生產力。

　　第二，在全球能源大動蕩之中，中國新能源布局將會進一步取得革命性的成果，并將惠及農機行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機會，利用我國新能源優(yōu)勢，推動農機的迭代升級。

　　第三，在全球經濟低迷的情勢下，中國農機制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢，科技競爭和產業(yè)競爭的優(yōu)勢凸顯，必將助力我國農機企業(yè)走出內卷。企業(yè)要緊跟我國農機制造業(yè)技術革命的浪潮，推動企業(yè)高質量發(fā)展。

　　第四，在農機市場疲軟的形勢下，購買力和需求下降，更加彰顯出中國農機的價格優(yōu)勢，農機出口將日益凸顯出勃勃生機。企業(yè)要抓住這個機會，加大全球農機市場的開拓力度，實現企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。

　　針對以上對農機市場發(fā)展現狀與趨勢的判斷，企業(yè)要以創(chuàng)新引領企業(yè)的發(fā)展，以創(chuàng)新統(tǒng)領各項工作，重點做好以下三項創(chuàng)新。

　　第一，要創(chuàng)新產品，發(fā)展新質生產力。我國農機市場正處在一個產品為王的時代，企業(yè)充分發(fā)揮農機的制造優(yōu)勢，在農機產品上不斷推陳出新，以優(yōu)質產品搶占市場“高地”。一方面要推動產品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競爭力；另一方面要推行產品的差異化戰(zhàn)略，打造獨特的品牌形象。

　　第二，要創(chuàng)新營銷，打造營銷新模式。在產品同質化日益嚴重的今天，更加凸顯的價值和作用；營銷十分重要和必要。而生態(tài)環(huán)境的變化，傳統(tǒng)營銷已經越來越不適應形勢的發(fā)展，營銷創(chuàng)新更加迫切。這就要求我們要引入數字化營銷、內容營銷、社交營銷等新的營銷方式，通過營銷創(chuàng)新提升企業(yè)的競爭力。

　　第三，要創(chuàng)新服務，強化企業(yè)抗風險的能力。在存量市場的大環(huán)境下，市場權力早已轉移到用戶手中，企業(yè)要堅決貫徹以用戶為中心的經營理念，不斷提升服務能力；要通過服務模式的創(chuàng)新，來提升企業(yè)應對市場風險的能力。

　　山以險峻成其巍峨，海以奔涌成其壯闊。我們有理由相信，我國農機企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹立信心，實現新舊動能轉換，那么我們就一定能把握住新的契機，迎來中國農機的春天。